郑州朋检的客户群体有一部分就是全国各地的农资经销商,所以接触比较多。他们或通过网络、、面谈的形式,多次和我们沟通今年以来生意不好做,销量还不如往年一半;说出的原因林林总总,郑州朋检大概总结了三点出来:
今年以来,电商*,农资厂家,大型经销商纷纷试水电商,不惜重金打广告,给优惠,短期内确实收拢了一些客户;且电商无地域限制,声称*,价格优势,很大地冲击了经销商。
农技服务站和农资经销商一样,需要有实体门面,有了地域限制。但是这些农技服务站往往都是连锁店面,资金雄厚,广告到位,且配有农业仪器,专家坐镇,科学指导,实地演示,对于种植户是很有吸引力的,对当地经销商是很大的威胁。
任何一个行业任何时候都不缺乏新人,农资经销也是一样,虽然今年生意难做,但仍有新人进入。这些新人冲劲十足,有着‘新开业不*,也要打响名头’的心思,且在当地多少会有自己的人脉关系,确实会在本已不多的份额上占去一份。
综上所述,*点是价格,第二点是技术,第三点是竞争;但归根结底还是技术服务是农资经销商的核心竞争力。
为什么这么说呢?因为其一随着政策倾斜,土地流转加快,种植大户、家庭农场、农民合作社越来越多,不再是以前的散户居多的情形。对于种植大户、家庭农场、农民合作社,些微的农资*不会是他们的决定因素,技术服务才是他们看重的;全国各地的新闻报道告诉他们农资使用不当的损失是巨大的,且维权不易。其二农技服务站虽配有农业仪器,专家坐镇,但要晓得各地域有着自己的偏好作物,土壤性状,气候条件,种植户行为习惯,对于这些肯定是当地的经销商更为了解。
写到这里就很清晰了,农资经销商缺少自己的核心竞争力--技术服务。
欲先攻其事,必先利其器。郑州朋检从两点来帮忙农资经销商搭建自己的技术服务。
zui后,郑州朋检毕竟是以一个局外人的角度来分析,难免有妄断和不足之处,希望可以和更多经销商交流学习。
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